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《魏斯曼演講圣經》是世界排名第一的演講教練魏斯曼的經典著作，李開復鼎力推薦其為''全球演講第一書''。作者魏斯曼說，演講者說了什么以及如何說，比他展示了什么更重要。核心觀點：該說服術一共三本，我將全部拆書為思維導圖，今日有幸讀了《說的藝術》前3章，分享思維導圖筆記如下說服術第一部，思維導圖總圖一、從聽眾出發，警惕演講''五宗罪''在人類的所有活動中，很少有像演講這樣在我們的生活中如此常見，卻又鮮有可圈可點之作。最近的一項統計顯示，全球每天借助PPT進行的演講有3000萬次。我敢肯定你也參加了不少，但這其中又有多少確實令人難忘，又有多少確實行之有效、打動人心呢？實際上，大部分演講都淪為以下''五宗罪''的刀下鬼了。1. 要點不清。聽眾聽完以后摸不著頭腦，不知道演講者講的是什么。有多少次你聽完整場演講，最后還自問：''他都講什么了？''2. 聽眾沒有獲益。演講者沒有說明聽眾可以從中獲得什么好處。有多少次，你聽完一席演講卻不停地問自己：''那又怎樣？''3. 條理不清。觀點呈現的順序很混亂，聽眾被演講者拋到了腦后，他們跟不上演講的節奏。有多少次，你在聽演講時突然停在那兒問自己：''等等！他怎么又扯到這里來了？''4. 細節太多。陳述事實過多，不是過于技術化就是前后聯系不密切，沒有重點。有多少次，你在聽的過程中直犯嘀咕：''這究竟是什么意思？''5. 篇幅太長。演講還沒結束，聽眾就已經失去耐心，不再聚精會神地聽了。“朋友圈都刷完了，有完沒完啊?”一旦演講者犯了以上''五宗罪''中的任何一條，就相當于在白白浪費聽眾的時間、精力和注意力，更致命的是會導致演講的效果和目的背道而馳。說服術-避免5宗罪，思維導圖二、觸發聽眾利益的6大問題聽眾只關心自己的利益，要引起聽眾共鳴，就需要不斷回答一個核心問題：''我能從中得到什么？''。在演講過程中，有6個句式可以觸發''聽眾利益''問題，這6個問題可以用來提醒演講者在每個環節都緊扣聽眾利益展開。演講中，我們可以試著提出以下問題：1/) 這對您很重要，因為……（補充聽眾的利益）2/) 這對您意味著什么呢？ （緊接著從聽眾的立場說明）3/) 為什么我和您說這些？（緊接著從聽眾的立場闡述）4/) 誰在乎呢？ ''您應該在乎，因為……''5/) 那又怎樣？ 然后說出結果6/) 還有就是……說出聽眾的利益記住這些句式，下次準備演講的時候用它們來提醒自己：演講的中心環節是''聽眾利益''，經此準備，演講的質量一定不負所望。三、不讓聽眾思考如果演講者對一些問題無法說清，聽眾就會被迫自己推測，但他們又無法看到前面的內容，無法找出前后的聯系，此時，聽眾會出現三種可能：第一，陷入''目光呆滯''；第二，打斷演講要求進一步解釋；第三，不再專心聽講，努力找出失落的那一環。如何避免這樣的情況呢，答案是：不讓聽眾思考。要想不讓聽眾思考，就需要在演講前充分思考和準備，要確保內容邏輯完整、環環相扣，同時要避免拖泥帶水、結構混亂、前后不一致等情況
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